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如何做出轉化率80%的網站單頁?(二)

   日期:2022-06-12 13:57:41     來源:網站建設優化聯盟     作者:四川南象SEO     瀏覽:1    評論:0    
核心提示:上篇文章我們分析了消費者在網站購買的習慣,不知道大家看了沒有?今天我們主要來探討下,針對消費者的購買習慣,我們應該怎么做網頁才能提

上篇文章我們分析了消費者在網站購買的習慣,不知道大家看了沒有?

今天我們主要來探討下,針對消費者的購買習慣,我們應該怎么做網頁才能提高轉化率?

上次我討論的出來的消費者模板是:

產生需求—信息收集—產品對比—覺得購買—產品使用—產品評價

潛在需求與顯性需求

所以我們要提高轉化率的第一步就是讓消費者產生需求。想一下我們平時為什么會產生需求。餓了要吃飯,冷了要穿衣,出門要坐車。但是不是所有需求都是這么強烈這么明顯的,我們叫這種需求叫潛在需求。

就比如我們要學網絡營銷,可能提前很早就會在,各個地方了解,哪家網絡營銷做得好?哪家便宜?哪家實用?等。。。再比如一個還沒有做網絡營銷的公司,在互聯網飛速發展的環境下,他其實早晚都是需要做網絡營銷的。

那么潛在需求怎么轉變成顯性需求?

我們來看看這個醫生看病的故事

這個問題,醫生引導病人的溝通是最能給我們啟發的。

病人:醫生,我咳嗽。

醫生:咳了多少了?有沒有痰?痰多不多?

病人:咳了有大半個月了,開始沒痰,后來痰越來越多了。

醫生:怎么不早點來治療呢?情況有點嚴重,有可能引發了肺炎,先去做一個胸透。

病人:胸透做完了。

醫生:哦!肺部基本沒問題,那就是支氣管炎了。

病人:支氣管炎問題嚴不嚴重?

醫生:這個呀!可大可小。你現在是急性支氣管炎,但如果不加強治療,變成慢性支氣管炎就治不好了。慢性支氣管炎很麻煩的,稍微進行體力活動就會激烈咳嗽,平常也會經??人?,會嚴重影響形象,你還沒結婚吧,這個形象問題很重要。

病人:那要怎樣治療才能確保不會得慢性支氣管炎呢?

醫生:這樣吧,我先跟你開兩個療程的藥,一共300元。

病人:這么貴呀?

醫生:貴?你可以不治啊!越拖越嚴重,拖到后面就不是300、500的問題了,可能是3000、5000的問題。你治不治啊!

病人:治吧。

醫生:吃完這兩個療程再來,一般要四個療程才會好。

病人;啊?!

我們可以仔細分析下,這位病人是在哪個地方決定購買的。

第一個地方是醫生說病情會加重,會影響形象。

第二個地方就說后面資料不是300.400的問題而是3000.4000的問題。

其實這兩個地方都有一個共同點就是,讓病人決定煩惱,覺得痛。

所以我們要讓客戶產生需求就讓客戶覺得痛。怎么才能讓客戶覺得痛喃?

本文內容整合網站:百度百科、知乎

本文來源: http://www.pastorescue.com/youhua/202206/d_2828.html

 
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